文案寫作基本原則：讓目標覺得是在對自己說話

前言：

寫作文案要留意什麼？是不是只有大文豪、文筆高雅才能寫好文案？其實真正重要的是「讓目標覺得是在對自己說話」！

（悶著頭寫文，並不會有好的成果。）

「若閱讀者無法感受到你在和他們說話，他們自然無從共鳴、無從深受感動，更甚至打從心裡認同並付諸行動。 而文案能力的最根本就在此處。因此，如何讓你閱讀者認為你在和他們說話、認為這些事與他們切身相關這絕對會是最重要的事情。 」

1.訴諸同理心、明確的標題內容

以誠品書店的熱銷排行榜（20191015)為例

各位可以發現，商務書籍或是心靈勵志書籍熱銷排行有什麼特徵？

這些書都有「明確的目標」，並且清楚它的目標受眾關注什麼樣的議題，所以精準地對他們說話、說他們想聽或是想知道的事。

例子：你的善良必須有點鋒芒 2: 如何聰明善良, 才能讓你做個內心柔軟, 但有骨氣的好人?

其實該書的重點，就是要標題後面所要陳述的「拒絕當濫好人」而已。

如果一開始的標題只是寫道：「不要當濫好人」、「當好人並不好」這類含糊的標題，勢必無法成為熱銷書。

為什麼？
因為我並不覺得自己是濫好人、我不覺得自己是個只會付出的傻子
（儘管實際上可能真的是）
但是現實中，確實大多數人都認為自己是善良的，甚至也多有因善良而吃虧的經驗，看到書名就好像找到一個共鳴「對耶，我好像常因為自己的善良而受到傷害」


所以某方面而言，寫文案並不是把題目、內容寫得很高深、用字華美就好
更重要的應該還是用著「目標熟悉的言詞」、「目標看重的事情」對他說話

2.撰寫顧客真正在乎的議題，而不是自我陶醉：

以保養品為例：
保養品常常強調自己「純天然」，但純天然=不會過敏？
如果現有Ａ品牌的消費者群，有很大一部份都是皮膚敏感者，那麼
對這些消費者群而言，天不天然並不是他們首要看重的事情
他們真正最為在意的其實是「會不會過敏」。
而如果你的文案只在乎「純天然」，那你勢必無法得到優秀成效
因為他們並不會對「純天然」這個議題感到共鳴。

因此，作為寫作文案的行銷人，我們並不能閉門造車，沉迷在文字上的浪漫之中
而忽略了我們始終是「對著人說話」；我們必須試圖與消費者互動、了解他們
而不是傲慢的覺得自己能夠「教育」消費者，我們與消費者的關係是上下關係。

忽略了事實、忽略理解消費者真正需求，注定寫不好一個文案
共勉之。